卓有成效之路

2013-10-31 16:51 作者：ly 瀏覽量：

今天有位同事一直幫我們的客戶在尋找一款產(chǎn)品，而且特別用心，海陸空，基本上能想到的地方她全都想了，能找的地方全都找了，而且這件事她連續(xù)做了三天，很辛苦，最后我知道這件事時(shí)她還沒(méi)有處理到。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)她來(lái)找我說(shuō)一些其它的事，我就借著這個(gè)機(jī)會(huì)詢問(wèn)了那件事的具體情況，才知道她在和客戶做同一件錯(cuò)誤的事情，就是一款市場(chǎng)上評(píng)價(jià)很一般的產(chǎn)品，因?yàn)樯碳业酿囸I銷售法，弄得這款產(chǎn)品哪都缺貨，這就造成了人們的恐慌，覺(jué)得非買到這款產(chǎn)品不可，還讓買到這個(gè)手機(jī)的人覺(jué)得有莫大的榮譽(yù)。

這是一個(gè)畸形的選擇，這不是我們要的價(jià)值，我們是一家可以另到客戶有價(jià)值的企業(yè)，所以我們自己每時(shí)每刻都在創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造收益，這樣客戶才會(huì)真正的信賴我們，如果我們也是一個(gè)沒(méi)有獨(dú)到見解，沒(méi)有思想見的，沒(méi)有創(chuàng)新想法的企業(yè)，我相信即使今天我們?yōu)檫@個(gè)客戶買到了這款產(chǎn)品，但因?yàn)闆](méi)有給到客戶更好的解決方案，從而當(dāng)客戶體驗(yàn)到這款產(chǎn)品不像想象的那么好時(shí)，心里首先會(huì)認(rèn)為幫我買這款產(chǎn)品的朋友并不專業(yè)，也不客觀，沒(méi)有給到我卓有成效的建議，讓我可以享受到更好的產(chǎn)品，節(jié)約我更多的時(shí)間，創(chuàng)造更好的人生。

有些時(shí)候作為專業(yè)IT顧問(wèn)的我們，太在意客戶的表層意思，而沒(méi)有與客戶深入的溝通，剖析客戶正想要的，只是急急忙忙去處理，即耽誤了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)自己的時(shí)間。那如何讓我們的工作卓有成效呢？讓我們的工作更有價(jià)值呢？讓我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)有更大的收益呢？一名專業(yè)的IT顧問(wèn)，我覺(jué)得最重要的還是要調(diào)整自己，讓自己有主見，不為客戶空穴來(lái)風(fēng)的念頭所動(dòng)，不為客戶的問(wèn)題去解決問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題或一個(gè)要求一定是有原因的，我們從而著手，系統(tǒng)的去為客戶去思考他的需求，溝通及挖掘他們潛意識(shí)的想法，他要什么？如果我們得到了這些深層次的信息，其實(shí)那條路都可能滿足到他，而不是一定要是什么，一定要怎么樣。所以系統(tǒng)的解決方案，才有利于客戶的價(jià)值，有利于我們的價(jià)值，才能有效的減少時(shí)間成本，才能從瑣碎的事件中解脫出來(lái)，才能找到一條屬于自己的自由之路。

每個(gè)人都有可能感覺(jué)到自己的困擾，都明白人生離不開瑣碎的事，但很少有人去想一條有效的路，在這條路上創(chuàng)造一個(gè)卓越的人生，讓自己成為那個(gè)卓有成效的人。

我總結(jié)了如果想上這條路必須有三個(gè)基本點(diǎn)才行;首先， 找到自己的人生目標(biāo)，并確立目標(biāo)。第二，規(guī)劃時(shí)間，創(chuàng)造可能。第三，堅(jiān)持到底，直到成功。所以經(jīng)常有朋友跟我說(shuō)我要有這樣或那樣的一份工作我就會(huì)好好干，在我看來(lái)，如果這個(gè)朋友不能改變他自己的思維方式，不能從深層次去領(lǐng)悟工作是什么，不能清晰到他自己人生真正的追求，就是換一千次，我相信他還有可能說(shuō)這不是他想要的人生。一個(gè)事件，一份工作，一段路程都是在修練我們的人生，讓我們?nèi)ビX(jué)醒，讓我們變的更有智慧。

真正的高僧不會(huì)因?yàn)閺R宇大小而定作為，真正的智者不會(huì)因朝代的好壞而定貢獻(xiàn)，真正的金子更不會(huì)因?yàn)槁裨诘叵虑甓ス鉂伞Ｎ蚁胛覀兊娜松彩侨绱恕?/p>

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